Есть ли смысл продвигать продукт премиум сегмента в google, yandex и других поисковых системах, которые, в теории, скорее всего не ищут?

Друзья, всем привет! Как я и обещал в посте на фейсбуке, подготовил статью на запрос! Мой подписчик поинтересовался: «Есть ли смысл двигать в SEO люкс продукт, который, в теории, скорее всего не ищут в поисковиках?» Кратко отвечу: есть смысл, и причем очень даже разумный! Что бы детальнее рассмотреть вопрос, нам необходимо рассмотреть 3 вопроса:

  1. Что ищут в поисковых системах?
  2. Что такое люкс продукт?
  3. Почему есть смысл продвигать любой продукт, включая люкс продукты, в поисковой системе?
  4. В чем преимущество SEO от других видов рекламы?

    1. Что ищут в поисковых системах.

Люди ежедневно вбивают разные запросы в поисковые системы. Все их запросы отражают их потребности. В основном люди вбивают информационные запросы, например кино, новости, погода, и т.д., так же присутствуют коммерческие запросы (купить товар) и транзакционные (доставка пиццы). Задача поисковой системы – это выдать релевантный (соответствующий) ответ на запрос пользователя.

Как это работает?

Например, у нас есть запрос «автомобиль» – поисковик изучает какой смысл люди могут заложить, вбивая этот запрос (например «история развития автомобилей» «что такое автомобиль» и т.д.), и постарается дать разные ответы на этот запрос, опираясь на свое понимание запроса и своих данных, какой тип информации будет релевантен по данному запросу.

Как мы видим в ТОП 3 у нас:

  1. позиция – определение автомобиля
  2. позиция – сайт по продаже автомобилей
  3. позиция – новости про автомобиль

 width=

 

Далее идут сайты по продаже автомобилей

 width=

 

Мы можем предположить, что на это влияет:

  • Понимание морфологии запроса поисковой системой
  • Понимание релевантной информации поисковой системой для пользователя
  • Уровень прокачки выводимых сайтов (некоторые сайты могут целенаправленно оптимизировать под те или иные запросы).

 

2. Что такое люкс продукт или товары премиум класса?

Это товары, средний чек которых значительно выше основной массы товаров. Имеет достаточно узкую нишу и, как правило, клиент, покупая данный товар, платит за:

  1. Бренд
  2. Качество
  3. Социальную значимость покупки
  4. Сервис
  5. Надежность

Так как в интернете ищут информацию разные категории людей, то конверсия люкс товаров будет значительно ниже, чем товаров ширпотреба, но это компенсируется высокой маржинальностью. Для успешной продажи данных товаров, в принципе, как и любых других, необходимо понимать о таких данных (мы говорим сейчас лишь о рекламе):

  • Конверсия посетителей к покупателям
  • Средний чек
  • Маржа

Эти данные мы можем получить после 2-3 месяцев работы и благодаря им сможем понять стоимость привлечения клиента, сравнить его со средним чеком и понять ROI (окупаемость рекламы)

 

3. Почему есть смысл продвигать любой продукт, включая люкс продукты, в поисковой системе?

 

К примеру вы продает автомобили люкс сегмента, которые вы сами собираете у себя в мастерской, под названием «Суперкар». Безусловно пользователи не ищут машины бренда «суперкар», но пользователи вбивают множество запросов про автомобиль, например статистика запросов про автомобиль из поисковой системы Яндекс:

 width=

Это значит, что если бы по этим словам будете показываться вашим потенциальным клиентам, то они узнают о вашем бренде «Суперкар», что поможет вам увеличить сбыт вашей продукции.

Подобные действия можно применить для любой группы товаров.

 

А если у меня никому не известный вид товаров?

Все равно вам потребуется SEO и вот почему:

  1. Работы по SEO включают в себя оптимизацию сайта, благодаря которым мы можем:
  • Ускорить работу сайта
  • Построить удобную навигацию
  • Повысить релевантность страницы для более эффективной контекстной рекламы

Все эти описанные действия полезно скажутся на поведенческих факторах, что является не только элементом продвижения сайта, но и повышают конверсию сайта. Иными словами, при продвижении сайта важно сделать так, что бы сайт понравился и «Поисковым системам» и «Пользователям сайта» иначе такой сайт долго в топе не продержится!

  1. После того, как вы раскрутите «новую нишу», люди начнут искать ее в поисковой системе и тогда, если ваш сайт будет оптимизирован хуже, чем у конкурентов, вы будете переплачивать за контекстную рекламу, и часть трафика будет уходить к вашим конкурентам. И чем хуже ваша «раскрутка сайта», тем больше клиентов вы будете недополучать.

 

4. В чем преимущество SEO от других видов рекламы?

  • Самый дешевый и массовый вид трафика

Пример (данные условны): У вас интернет магазин по продаже бытовой техники. Такие сайты могут посещать от 500 чел в сутки и выше. К примеру, у вас неплохая посещаемость в 1000 чел в сутки или 30 000 чел в месяц. Что бы такой трафик держать из поисковых систем, то на продвижение вы можете тратить 7000-15000 грн, при этом работы будут проводиться над самим сайтом для улучшения его работы.

В случае с контекстной рекламой при цене клика 2.00 грн (а это не такая высокая цена), вам будет необходимо тратить от 60 000 грн в месяц, для привлечения аналогичного трафика.

 

Название услуги SEO Контекстная реклама
Цель 1000 чел в сутки, или 30000 чел в месяц 1000 чел в сутки, или 30000 чел в месяц
Стоимость 7000-15000 грн в месяц От 60 000 грн в месяц (при цене за клик 2 грн)
Время до первого результата Первые результаты через 2 -3 месяца после старта работ Первые результаты на следующий день
Примечание При правильно подходе, результаты долго играющие (от 1 года и более), даже если не заниматься продвижением Перестал платить, сайт не будет показываться.

 

Говоря проще, SEO – некий локомотив, который тяжело раскачать вначале, но если его поддерживать и не запускать, то он приносит значительно больше плодов, чем от других видов рекламы.

Важно: Хочу обратить внимание, что это не означает, что другие виды рекламы не нужны, наоборот, они тоже важны, но ядро на сайте – это SEO, так сказать «must have», а остальная реклама его дополняет.

 

Итог: Для любой ниши, включая ниши лакшери, SEO будет важным каналом привлечения пользователей потому, что занимаясь продвижением сайта мы:

  1. Привлекаем потенциальных клиентов, которые ищут товары из нашей ниши и благодаря чему могут ознакомится с нашим брендом
  2. Повышаем Юзабилити и как следствие «Продаваемость» нашего сайта
  3. Формируем постоянный поток «дешевых» потенциальных клиентов

Друзья, всем спасибо за внимание. С нетерпением жду ваших комментариев. Делитесь мнением, давайте вместе обсуждать! И жду новых вопросов, на которые я вам дам ответ в виде новой статьи!

2 thoughts on “Есть ли смысл продвигать продукт премиум сегмента в google, yandex и других поисковых системах, которые, в теории, скорее всего не ищут?

  • Владимир

    Интересная статья получилась, спасибо! Вопрос такой, с помощью какой рекламы можно увеличить спрашиваемость продукта, если учесть что ранее он не был представлен в интернете.

    Reply
    • admin Post author

      Хороший вопрос мой друг. Будет отличная тема о том, как создать спрос на новый продукт и как его раскрутить.

      Reply

Оставьте Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *