Сравнение оффлайн и онлайн рекламы.

В чем разница между оффлайн и онлайн рекламой.

Друзья всем привет, в этой статье хотелось бы разобраться, в чем разница между оффлайн и онлайн рекламой. Написать эту статью меня побудили заблуждения многих моих клиентов по поводу оффлайн рекламы. Часто слышал, что оффлайн реклама – это надо, это добавляет траста заведению, другие тоже рекламирую и т.д. Главная причина этих заблуждений базируется на том, что для людей онлайн пространство – это что то такое виртуальное, где то там далеко, непонятное и непривычное. Но друзья, вы же сами сейчас читаете мою статью в онлайне, а не распечатав на принтере, вы же смотрите фильмы в онлайне, сидите в соц сетях и много всего другого. Люди, как и вы сидящие в онлайне это те же самые люди, которых мы видим на улице ежедневно, и реклама в онлайне на них воздействует так же, а я бы сказал даже лучше, чем в оффлайне и давайте попробуем разобраться, как работает реклама в оффлайне и в онлайне:

 

Вопрос Оффлайн Онлайн
Как показывается реклама Всем подряд, кто проходит мимо плаката листовки и т.д. Исходя из наших настроек. Можем показать всем подряд, а можем выделить потенциальных клиентов и им показывать рекламу
Стоимость рекламы Абонентская плата, обычно ежемесячная Оплата за 1000 показов или за переходы на сайт, благодаря чему вы платите за то, что вам приносит пользу
Взаимодействие с рекламой Взаимодействие отсутствует, т.е. человек увидел ваш плакат и если заинтересуется вашей рекламой, то он не сможет с ней взаимодействовать Увидев интересное объявление, пользователь может перейти на сайт, что бы лучше ознакомится с вашей продукцией.
Инструменты для аналитики Отсутствуют (если сравнивать с онлайн инструментами) Достаточно много, что бы изучить досконально портрет целевой аудитории, как она взаимодействует с рекламными объявлениями и поведение пользователей на вашем сайте.

 

Пример:

Оффлайн – вы идете по улице и видите плакат с рекламой кафе. На нем будет нарисована картинка, какой то слоган, контакты кафе и, возможно, поместят туда акцию. Вы прочитали этот плакат и… все, дальше ничего, точнее если вы не попадете физически в это кафе, то ничего не произойдет, вы забудете об этом кафе, как и другой ненужной информации. Уж если это кафе будет постоянно перед вами мелькать, то когда-нибудь, когда вы захотите сходить в кафе, возможно вы решите, а почему бы не сходить в то кафе, что я видел на рекламе. Если сжато, то примерно так работает баннерная реклама на улице.

Онлайн – вы заходите на сайт почитать новости, посмотреть фильм, почитать чей то блог и видите рекламу того же кафе, такой же самый плакат, но он уже может быть анимирован и он призывает вас перейти. Так вот те, кто нажимают перейти (порядка 0,7-1,5% от увидевших или 1000 человек на 1000 000 показов), ознакомятся с сайтом кафе, благодаря чему, мы увеличиваем «выхлоп» рекламной компании. Более того, мы можем отследить, какая аудитория нас посещает и, при правильно настроенной аналитике понять, что нам надо улучшить, что бы большее количество людей достигало конверсий на сайте (звонили, бронировали столики и т.д.). Представляете, мы не просто можем о себе рассказать повысив узнаваемость бренда, мы еще и продаем, усиливая эффект узнаваемости и т.к. технологии позволяют достаточно точно показывать рекламу тем, кто заинтересован (можно и всем подряд, но это менее эффективно), то окупаемость интернет рекламы становится по истине невероятной!

Для примера обратите внимание, как работает реклама интернет магазина розетки. В интернете они представлены, фактически везде, напротив, в оффлайне они не так сильно рекламируются (сравнительных данных у меня нет).

Откуда больше приходит людей, из интернета или из оффлайна.

Мы проводили исследование для одного медицинского центра. Суть исследования, это понять, откуда больше приходит людей, из интернета или из оффлайна. Мы запустили рекламу на лечение катаракты. Для справки: катаракта – это возрастное заболевание, как правило, 55+. В результате заболевания происходит помутнение хрусталика и его меняют на искусственный.

  1. В оффлайне запустили рекламу в метро, радио, печатные сми

Бюджет составил 40 000 грн.мес

Срок 3 месяца (т.е. итого 120 000 грн.)

 

  1. В онлайне рекламу настроили поисковую и медийную

Бюджет составил 5 000 грнмес (3000 грн. расходы на сайт и 2000 грн. за работы, учитываются записи с контекстной рекламы и записи из поисковых систем)

Срок 3 месяца (т.е. итого 15 000 грн.)

В результате Получилась такая таблица за 1,5 месяца (все данные увы указать не могу, эти данные мной могут документально подтвердиться.)

Источник Всего обращений Пришел и оплатил услугу
Оффлайн реклама 73 23
Интернет реклама 39 20

 

Итоги рекламной деятельности после 1,5 месяцев

оффлайн:

  • потрачено 60000 грн.
  • получили 23 клиента,
  • стоимость – 1 клиент = 2608 грн.
  • В основном, престарелые люди записывались напрямую, увидев объявление.

интернет:

  • потрачено 7500 грн.
  • получили 20 клиентов
  • стоимость – 1 клиент = 375 грн.
  • В основном, записывали родственники престарелых людей (дети, внуки)

 

Интернет реклама – это следующий виток развития рекламы, она более гибкая, более целевая, интерактивная и более удобная во взаимодействии как для потребителей это рекламы, так и для самих рекламодателей. В результате в выигрыше все стороны:

Пользователь – получает для себя рекламу, которая ему потенциально интересно, и получает удобство взаимодействия с этой рекламой

Рекламодатель – оптимизацию рекламных бюджетов, более эффективную рекламную компанию, очень точные инструменты аналитики

 

Друзья спасибо за внимание жду ваших комментариев, пишите!

Оставьте Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *